Si vous n’avez pas encore créé votre première newsletter pour votre business, il y a de fortes chances que les prochaines lignes attisent votre attention.
La raison ?
Booster votre chiffre d’affaires bien sûr !
La newsletter est un canal de communication privilégié car elle vous aide à entrer en relation directe avec votre audience.
Ses avantages sont multiples et nous allons vous les partager.
Une newsletter pour vendre
La newsletter s’impose aujourd’hui comme un moyen de communication incontournable. C’est un véritable outil de vente.
Depuis mai 2018, l’envoi d’une newsletter est destinée à un public cible, inscrit et dont le consentement a été validé. Il s’agit de la conformité RGPD.
La newsletter est en générale, mensuelle ou bimensuelle contrairement aux emails marketing.
Ainsi, vous émettez du contenu spécifique, à la fréquence déterminée par votre audience.
Une relation d’échange authentique se crée et vous permet d’être présent périodiquement dans la boîte email de votre cible.
Une newsletter pour fédérer
Une fois que vos prospects se sont abonnés à votre newsletter, trois objectifs peuvent être déterminés :
- Continuer de leur délivrer de l’information.
- Diminuer le risque de désabonnements.
- Les motiver à passer à l’action pour générer des ventes.
Pour cela, votre newsletter doit comprendre plusieurs éléments :
- Un titre. Celui-ci doit être clair et indiquer à la première lecture pourquoi le destinataire s’engage. Privilégiez un titre court et saisissant. Et évitez les mots pouvant vous faire passer directement par la case SPAM.
- Un message direct et sans ambiguïté. L’information que vous délivrez doit représenter une valeur ajoutée pour votre communauté. Gardez à l’esprit que votre style rédactionnel doit avoir de l’impact.
Il est utile pour la rédaction d’une newsletter, de déterminer les besoins et les problématiques de votre audience.
Ce format de contenu à un style intimiste entre votre entreprise et le lecteur. Vous avez la responsabilité d’apporter une qualité de réponses aux questions qu’il se pose ou bien créer un besoin auquel il n’aurait pas pensé.
Le rôle de la newsletter est en premier lieu d’informer, d’éduquer. Ainsi, vous guidez vos lecteurs et leur partagez toute l’étendue de votre expertise.
Une newsletter pour convertir vos prospects en clients
Alors oui, nous avons évoqué tout au long de cet article, l’aspect relationnel de la newsletter. Néanmoins, ne perdez pas de vue votre objectif commercial.
A l’issue de la lecture de vos prospects ou clients, positionnez-vous comme le facilitateur de la décision d’achat.
Pour cela, identifiez le cycle de décision d’achat de votre audience afin de les accompagner. Dans le « jargon » du marketing, on appelle cela, la buyer journey. Connaître la phase dans laquelle se situe votre cible vous permettra d’adapter votre contenu en conséquence.
Voici quelques exemples de contenus :
- Mener une interview avec un expert sur la résolution de la problématique de votre prospect.
- Un contenu qui donne des conseils et des astuces.
- Un guide généraliste sur les solutions pour résoudre une problématique ou monter en compétences.
Enfin, pour convertir votre public à votre newsletter, peaufinez vos call to action et indiquez des liens cliquables.
