Nous sommes en 2024 et malgré les évolutions technologiques qui ont opéré ces dernières années, nous sommes toujours contraints de prospecter de façon active pour augmenter son nombre de clients. C’est d’autant plus vrai dans le contexte BTOB où chaque nouveau partenaire est très précieux. On s’imagine alors mal confier cette tâche à l’intelligence artificielle ! Dans cet article, nous allons ainsi vous présenter 3 astuces qui vous permettront normalement de générer des prospects pertinents pour votre activité.
Exploiter au mieux les différentes plateformes populaires
Vous connaissez sans doute déjà Google Maps, mais saviez-vous qu’il était possible de générer facilement des prospects selon des critères très précis ? C’est ce que propose par exemple la solution Scrap.io avec laquelle il est possible de filtrer les résultats en fonction de la localisation, de la gamme de prix, de la moyenne des notes laissées par les utilisateurs… Vous vous retrouvez à la fin avec une liste pertinente d’entreprises à contacter avec leur mail, leur numéro de téléphone et même leur compte sur les réseaux sociaux !
En parlant des réseaux sociaux, il va aussi falloir penser à optimiser vos profils pour attirer d’autres entreprises. Sur LinkedIn par exemple, il faut veiller à ce que votre description soit suffisamment complète et qu’elle contienne des mots clés pertinents sans que cela paraisse forcé. De même, c’est en participant activement à certains groupes liés à votre secteur d’activité que vous gagnerez en notoriété. Profitez-en pour démontrer votre expertise puisque c’est ce que recherchent les autres professionnels !
Recourir au marketing automation
Prospecter requiert beaucoup de temps et comme nous n’avons que 24 heures dans une journée, on loupe forcément de nombreuses opportunités. C’est là que le marketing automation a sa carte à jouer puisque cette approche vous permet d’automatiser les tâches répétitives et chronophages. Nous pensons notamment à la rédaction de mails pertinents, aux éventuelles relances en cas d’absence de réponse, à l’analyse des performances de vos campagnes…
Ce n’est pas si simple à mettre en place puisqu’il faut dans un premier temps prendre le temps de créer des segments en fonction de critères que vous jugez pertinents. C’est-à-dire la taille des entreprises visées, leur localisation… Mais une fois que vous aurez effectué la mise en route, vous constaterez que vous gagnerez en efficacité !
Organiser divers évènements professionnels
Le marketing automation et la présence sur les réseaux sociaux, c’est déjà un très bon début. Mais si vous souhaitez aller plus loin, il faut voir plus grand en invitant d’autres entreprises de votre secteur le temps d’un évènement. Pas besoin d’utiliser des sommes colossales : en 2024, les webinaires sont par exemple très appréciés. Il suffit de trouver un thème qui concorde bien avec les préoccupations actuelles et d’en discuter ensemble. Cela vous permettra au passage de mettre à jour certaines de vos pratiques, ce qui est un moindre mal !
SI vous comptez organiser un évènement, qu’il soit en ligne ou en présentiel d’ailleurs, il faudra par contre mettre les moyens pour le promouvoir. Annonces sur les réseaux sociaux, envoi de mails… Tous les moyens sont bons pour attirer le plus de professionnels possible !
