Connaissez-vous les 5 forces de Porter ? Élaborées par Michael Porter, chercheur et professeur de stratégie à l’université d’Harvard, les 5 forces de Porter sont un modèle d’analyse des forces concurrentielles en jeu dans un secteur. Si vous souhaitez déterminer une stratégie commerciale, obtenir plus d’opportunités et prévenir les menaces, alors cet outil est fait pour vous. Mais en consiste ce modèle et dans quel contexte peut-on s’en servir ?
C’est ce que nous allons vous expliquer dans cet article.
Les 5 forces de Porter
En bref, les 5 forces de porter sont un outil permettant d’évaluer la compétitivité d’un secteur ou d’un marché. Telle une boussole commerciale, ce modèle aide à déterminer la position d’un produit à un moment donné.
Véritable cadre permettant de définir une stratégie dans laquelle l’entreprise tirera un fort avantage concurrentiel durable dans le temps, les 5 forces de Porter sont :
- La concurrence
- La menace liée à de nouveaux entrants sur le marché
- La menace liée aux produits de substitution
- Le pouvoir des fournisseurs
- Le pouvoir de négociation des clients
Comment utiliser les 5 forces de Porter ?
Pour analyser un environnement concurrentiel à l’aide des 5 forces de Porter, il est essentiel de lister tous les points à étudier et de mener une étude approfondie pour chacun d’entre eux.
Les informations collectées pourront être exploitées pour prendre des décisions stratégiques.
Ainsi, il faudra distinguer d’une part les éléments constituant des menaces de ceux constituant des opportunités.
Plusieurs approches concurrentielles sont possibles :
- Une stratégie de différenciation permettant d’offrir des produits ou services différents de la concurrence
- Une stratégie d’innovation pour proposer de nouveaux produits sur le marché
- Une stratégie de spécialisation afin de trouver des marchés de niche où la concurrence est faible.
- Une stratégie de domination par les coûts afin de proposer le meilleur prix
L’exemple de Danone
La concurrence
Les marchés ciblés par Danone sont très concurrentiels. (Nestlé, Kraft Heinz, PepsiCo etc…).
Danone travaille donc sur l’optimisation de ses coûts logistiques et propose constamment de nouvelles innovations tout en améliorant son image de marque.
La menace liée à de nouveaux entrants sur le marché
De nouvelles entreprises se lancent régulièrement dans les marchés de la marque Danone. La marque propose donc régulièrement de nouveaux produits en exploitant le désir de ses consommateurs.
La menace liée aux produits de substitution
Les produits Danone sont confrontés à un risque de substitution ( yaourts végétaux, etc…). Danone a donc intégré de nouvelles gammes de produits biologiques et sans OGM afin de pouvoir concurrencer ses nouveaux produits de substitution.
Le pouvoir des fournisseurs
Le pouvoir des fournisseurs de Danone est relativement faible car il existe de très nombreux fournisseurs de blé ou de lait à l’échelle mondiale. Danone impose donc ses conditions de vente à ses fournisseurs.
Le pouvoir de négociation des clients
La clientèle de Danone étant diverse et variée, elle peut facilement se réorienter chez d’autres concurrents proposant des offres similaires. Le consommateur n’a donc pas son mot à dire mais peut acheter des produits de marques concurrentes.
